Die Herausforderung

Stagnation des Vertriebserfolgs drei Jahre nach der Gründung. Mangelnde Transparenz der Vertriebsprozesse und des unterstützenden Systems.

Die Vorgehensweise

Erarbeitung eines klaren und kohärenten Leistungsangebots für Primärbanken, inkl. Grundlage für die Nutzenbewertung (Benchmarks, Kostenfaktoren, etc.). Vor-Ort-Präsentation des Leistungsangebots für potentielle Kunden unter Berücksichtigung der kundenspezifischen Situation und Historie. à Ziel: Gemeinsame Abstimmung mit dem Kunden über die nächsten Schritte. Gemeinsame Unterstützung der Primärbanken bei den nächsten Schritten: Platzierung der Vertriebsstrategie in der Geschäftsstrategie der Banken. Erstellung von Business Case / Aktuelle Benchmarks / Quantitative Grundlagen. Planung der nächsten Schritte zur Umsetzung. Erstellung einer Entscheidungsvorlage. Vertragliche Vereinbarung und Onboarding GENO Broker. Roll-out und kontinuierliche Betreuung (Nutzenbewertung, kundenkommunikation, weitere Optimierungen,…).

Das Ergebnis

Strategische und organisatorische Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie. Operative Optimierung der Vertriebsunterstützung.